Crescimento das private labels esbarra em diversos desafios, entre eles, a resistência inicial de fornecedores e a concorrência com marcas tradicionais, explicam palestrantes durante o PL Connection

Na quarta, 18 de setembro, o evento PL Connection contou com uma palestra abordando a “Visão da Alta Liderança sobre Private Label”, reunindo nomes importantes do setor varejista. Moderada por Sandro Benelli, conselheiro, a discussão contou com a presença de Hugo Bethlem, Marcelo Maia e Jorge Herzog, todos conselheiros de diversas instituições, trazendo uma análise profunda sobre as estratégias de marcas próprias e seu papel no cenário competitivo do varejo.

Apesar do sucesso das marcas próprias, os palestrantes não deixaram de abordar os desafios enfrentados por empresas que adotam essa estratégia. Marcelo Maia mencionou que um dos principais obstáculos é a resistência inicial de fornecedores e a concorrência com marcas tradicionais. Ele explicou que, para minimizar conflitos, é essencial manter uma comunicação transparente com os fornecedores, destacando que o private label pode coexistir com marcas estabelecidas, fortalecendo a imagem da companhia como um todo.

Outro desafio apontado foi a barreira do consumidor. Segundo Maia, convencer os clientes de que os produtos de marca própria possuem a mesma qualidade (ou superior) das marcas tradicionais é um processo gradual. “Quando conseguimos demonstrar o valor dos nossos produtos, a fidelidade do consumidor é garantida, pois ele sabe que só encontrará aquele produto em nossas lojas”, afirmou.

Hugo Bethlem trouxe uma visão mais social da questão, destacando o impacto das marcas próprias no poder de compra da população de baixa renda. Ele mencionou que a oferta de produtos de qualidade a preços acessíveis é uma forma de inclusão e um serviço social prestado pelo varejo. “As pessoas de baixa renda não podem errar em suas escolhas de consumo. As marcas próprias oferecem uma alternativa segura e confiável, desde que sejam trabalhadas com responsabilidade e qualidade”, explicou.

Outro tema de destaque foi a importância da inovação e da sustentabilidade na construção de private labels. Bethlem relembrou sua experiência na criação da linha Caras do Brasil, no Grupo Pão de Açúcar, que visava promover itens de comunidades locais com manejo sustentável. “Nosso objetivo era oferecer algo único para nossos clientes, produtos que tivessem uma história e um impacto positivo na sociedade e no meio ambiente”, contou. Ele explicou que essa iniciativa também gerou oportunidades para pequenos fornecedores, que ganharam acesso a um canal de distribuição e prazos de pagamento diferenciados.

Marcelo Maia também mencionou a importância de alinhar as marcas próprias às tendências de sustentabilidade. Ele explicou que, na Europa, muitas redes de varejo já adotam políticas rigorosas como redução da pegada de carbono e priorização de fornecedores locais. “O consumidor de hoje está cada vez mais consciente e exige que as empresas sejam socialmente responsáveis. As marcas próprias têm um papel crucial nesse contexto”, concluiu.

PL Connection 2024
Dia: 17 a 19 de setembro de 2024
Horário: das 10h às 20h nos dois primeiros dias. No terceiro dia, das 10h às 18h.
Local: Expo Center Norte – Rua José Bernardo Pinto, 333 – Vila Guilherme, São Paulo (SP).

Sobre o PL Connection

O PL Connection é o principal evento de private label da América Latina, organizado pela Amicci e pela Francal. Desde seu lançamento, tem sido um ponto de encontro essencial para profissionais do setor de marcas próprias, reunindo as principais companhias, fornecedores e especialistas do segmento. Ele oferece uma plataforma abrangente que inclui exposições, palestras, workshops e painéis de discussão, cobrindo temas como inovação, tendências de mercado, estratégias de branding e desenvolvimento de produtos. Além disso, promove networking e parcerias estratégicas, proporcionando um ambiente propício para a troca de experiências e o fechamento de negócios. A cada edição, o PL Connection se consolida como um espaço de referência, fortalecendo e potencializando o ecossistema de private label na América Latina. Para mais informações, acesse: https://plconnection.com.br/.

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